——我們發(fā)現(xiàn)了六倍的市場(chǎng)

慈溪的飲水機(jī)產(chǎn)量占據(jù)全國的70%以上，零配件及組裝企業(yè)超過1000家，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)飲水機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新能力逐漸趨于弱化，產(chǎn)業(yè)鏈完善，多數(shù)企業(yè)為了降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，不敢投入新產(chǎn)品的開發(fā)，而是購買市場(chǎng)上通用配件進(jìn)行組裝，從而造成品質(zhì)同質(zhì)化，競爭慘烈，幾乎無利可圖。去年以來因?yàn)榻】诞a(chǎn)業(yè)的興起，很多飲水機(jī)工廠開始轉(zhuǎn)行生產(chǎn)洗腳盆等產(chǎn)品，可以說飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)。

06年的飲水機(jī)“有毒”事件推動(dòng)了飲水機(jī)行業(yè)的技術(shù)革新，經(jīng)過四年的發(fā)展，無熱膽飲水機(jī)已經(jīng)異軍突起，逐漸成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要方向，現(xiàn)有的無熱膽技術(shù)有三類：沁園的鋁發(fā)熱盤方式，美的的外置式熱水杯以及祈禧的石英電熱膜發(fā)熱方式。石英電熱膜發(fā)熱方式因其結(jié)構(gòu)簡單，成本合理逐漸成為多數(shù)企業(yè)研究乃至模仿的方向。

祈禧的沸騰芯突破了傳統(tǒng)飲水機(jī)不能燒開水的技術(shù)瓶頸，出水滴滴沸騰，更加接近于傳統(tǒng)的燒水方式，被消費(fèi)者所推崇。

技術(shù)創(chuàng)新使祈禧把握到行業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，將一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)做成了朝陽產(chǎn)業(yè)。

一、適用于多種水源：擴(kuò)大4倍市場(chǎng)

十多年來，人們對(duì)飲水健康日益關(guān)注，再加上有些區(qū)域飲用水品質(zhì)不良，桶裝水市場(chǎng)開始快速增長，從而帶動(dòng)飲水機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

近幾年來，飲水機(jī)行業(yè)開始觸及發(fā)展瓶頸，一些品牌桶裝水因?yàn)榕渌桶霃降膯栴}，為了降低配送成本，其重點(diǎn)市場(chǎng)一直在一線城市，而二、三線城市被眾多地方品牌占領(lǐng)，品牌水并不占優(yōu)勢(shì)。如慈溪，圣基灣、靈溪山泉、邵岙湖水庫等十幾個(gè)地方品牌采用螞蟻戰(zhàn)術(shù)，利用其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，牢牢控制了市場(chǎng)份額。而這些地方品牌往往無法保證產(chǎn)品品質(zhì)，加上競爭激烈造成惡性競爭，有些昧心企業(yè)甚至直接灌裝井水、河水，這些年大量飲用水的品質(zhì)問題幾乎都在這些地方品牌中，造成消費(fèi)者的信任度降低。再加上加上劣質(zhì)傳統(tǒng)飲水機(jī)的“有毒”問題，使得傳統(tǒng)飲水機(jī)步入下行軌道。

而另一方面，哇哈哈、農(nóng)夫山泉等品牌的瓶裝水幾乎壟斷了超市的柜面，瓶裝水、小桶裝水成為市場(chǎng)的主要消費(fèi)產(chǎn)品。

今幾年來凈水設(shè)備快速發(fā)展，從以前的工程系統(tǒng)應(yīng)用到現(xiàn)在逐步進(jìn)入家庭。但水處理設(shè)備的發(fā)展阻力在于消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的懷疑，以及后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)問題，事實(shí)上過濾系統(tǒng)的的二次污染以及過高的維護(hù)費(fèi)用是水處理行業(yè)無法跨越的難題。飲水機(jī)派生出的管線機(jī)就是配合水設(shè)備而產(chǎn)生的。

還有一塊就是自來水或者農(nóng)村潔凈水源的使用，隨著近幾年對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視，自來水的品質(zhì)得到很大的提高，很多家庭用自來水直接燒開水飲用。但用茶壺或者電熱水杯燒水的問題也是顯而易見的，那就是不適合于少量快速開水的需要，所以小型開水機(jī)在國外得到快速推廣，3-5秒出水，特別適合于沖制咖啡等需要，與電熱水杯形成替代關(guān)系。祈禧秒沸機(jī)正式這一類產(chǎn)品。

我們認(rèn)為品牌瓶裝水和潔凈自來水將成為飲用水市場(chǎng)的主流。而現(xiàn)有的飲水機(jī)卻無法滿足其要求：瓶裝水，不能配裝，而自來水，不燒開則無法飲用。

祈禧秒沸機(jī)+知心桶的組合使得飲水機(jī)從僅僅適合于桶裝水進(jìn)化到可以適用于桶裝水、瓶裝水、自來水、凈化水，無疑其應(yīng)用范圍得到了極大的擴(kuò)展。

一旦知心桶得到認(rèn)同，反過來消費(fèi)者會(huì)要求飲水機(jī)一定要沸騰，否則沒辦法用自來水，而沸騰一定要眼見為實(shí)，水視窗很有可能變成飲水機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。

二、擴(kuò)大使用范圍：2倍市場(chǎng)

一般城市家庭擁有兩臺(tái)以上電視機(jī)、冰箱，很多家庭有了兩輛汽車，而飲水機(jī)一般卻只有一臺(tái)，其原因有很多，如不好看、有噪音、體積太大等等，我們現(xiàn)在就要想辦法把祈禧水視窗放到消費(fèi)者的臥室或者書房里面去，這就要求我們產(chǎn)品的環(huán)境融入度高，占地少，晚上沒有噪音。使用水視窗可以給消費(fèi)者提供很多方便，晚上不用再披著睡衣到客廳去倒水，尤其會(huì)受到城市單身貴族的青睞。

三、開拓禮品市場(chǎng)：規(guī)模未知

立式飲水機(jī)因其體積大，攜帶很不方便，很難作為禮品贈(zèng)送，而臺(tái)式機(jī)又往往充作低價(jià)機(jī)，送禮沒有品位。而祈禧水視窗造型美觀，包裝精美，適合作為禮品。送禮送面子，祈禧可視沸騰窗體現(xiàn)了送禮人的品味與檔次，其健康、時(shí)尚可以成為很好的話點(diǎn)。

四、沖動(dòng)型消費(fèi)

從功能家電到功能、情景復(fù)合家電，具有很好的終端展示效果，再加上時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精美的造型，非常適合于現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，很容易引起沖動(dòng)型購買。